Одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товаров по праву считается реклама на ТВ. Однако, развитие телекоммуникаций, а в частности широкополосный доступ в Интернет, позволили не менее эффективно использовать онлайн видео для рекламы. И тут стоит заметить, что видеореклама, сделанная для телевидения, не дает желаемого результата при онлайн просмотрах потенциальными клиентами.

Формат рекламы на ТВ является навязчивым в силу того, что у телезрителя гораздо меньше возможностей пропустить ролик и отказаться от просмотра. Данный факт диктует необходимость разработки специальных рекламных видеоматериалов с учетом специфики онлайн ротации. Благо, что в наши дни уже есть специалисты, способные снять такой ролик, который будет просмотрен до конца и даст результат.

В последние годы рекламное видео становится все более популярным как рычаг привлечения потребительского внимания. Причем, с его помощью стимулируются как продажи товаров в сети, так и различные сервисы и даже бизнес, работающий в офлайн. В зависимости от целевой аудитории и объекта продвижения различают следующие видеоматериалы для демонстрации онлайн:

  1. Корпоративное видео.

Видео-презентация компании. Данный продукт предназначен для ознакомления потенциальных партнеров и клиентов с информацией о предприятии. В видеоряд обычно включается история развития, представление первых лиц, рассказ о деятельности и профильной продукции. С каждым годом видео-презентации становятся все более популярными. Кроме эффективности такого инструмента, на рост спроса влияет и тот факт, что заказать видео-презентацию компании можно совсем недорого.

Презентация топ-менеджеров компании. Видеоматериалы, которые знакомят людей с руководителями и владельцами бизнеса также имеют огромное значение. Освещение политики, которую исповедуют ключевые люди компании и демонстрация их участия в значимых событиях формируют лояльность потребителей.

Презентация рядовых сотрудников. Многочисленные опросы показывают, что для целевой аудитории важно видеть в видеоматериалах людей, которые заняты непосредственно в производстве или контактируют с клиентами. Доверие у потребителя могут вызвать менеджеры фронт-офиса, консультанты, эксперты или люди, стоящие у станка. Поэтому участие в презентации этой группы сотрудников не менее важно.

Производственные видео-обзоры. Периодические рассказы о производственном процессе предприятия помогают сформировать у потребителя положительный образ о продукции. Информация о технологических новинках и контроле качества на производстве являются прямым подтверждением качества товаров и сопутствующих услуг.

  1. Продвижение продукта компании

Видео-презентация товаров (услуг). Обзоры продукта в видео формате намного эффективнее печатных материалов. Визуальное представление характеристик товара или его особенностей оказывает особое воздействие на потребителя. В таких материалах основной акцент следует делать на том, какие проблемы потребителя может решить данный товар, и почему выгодно работать именно с этим производителем. Если заказать видео-обзор товаров, то можно добиться значительного увеличения объемов реализации.

Видео-обзор с участием эксперта. Очень важно привлекать к участию в обзорах товаров лиц, которые имеют авторитет в определенной среде. Потенциальные потребители охотно верят людям, которые в их глазах являются специалистами в какой-то области, иногда даже не связанной с рекламируемым товаром.

  1. Видео-отзывы потребителей

Отзывы реальных клиентов. Видео-отзывы людей, которые уже воспользовались каким-либо товаром (услугой) выглядят весьма убедительно. Если реальный человек расскажет о том, чем помогла ему продукция производителя, то ему обязательно поверят. Желательно в таких материалах упоминать конкретные характеристики продукта.

Видео-интервью. Вывод на рынок новых продуктов или анонсы значимых для фирмы событий, выгодно представлять в формате интервью. Будь то клиент или сотрудник, он должен ответить на вопросы, интересующие целевую аудиторию.

Презентации от клиентов. Привлечение клиентов для рассказов о продукте компании широко используется на семинарах и презентациях. Видеозапись такого выступления можно неоднократно использовать в последствии.

  1. Поддержка клиентов

Видео-мануалы. Если выпустить руководство пользователя в формате видео-инструкции, то клиентам будет намного проще пользоваться продукцией компании. Когда потребитель ощущает заботу о себе, то лояльность ощутимо возрастает.

Ответы на вопросы в формате видео. Перечень часто задаваемых вопросов составляется менеджерами любой солидной компании. Ответы на эти вопросы в значительной мере облегчают жизнь и покупателю, и продавцу. Видео в этом случае намного эффективнее печатных материалов и текстов на сайтах.

  1. Корпоративное видео для персонала

Обучающие видеоролики. Видео-уроки для персонала имеют широкие возможности. С помощью такого видео можно обучать техникам продаж, презентовать новые продукты, проводить повышение квалификации в отдаленных филиалах без выезда экспертов. Такой инструмент значительно снижает затраты на внедрение новинок и адаптацию новых сотрудников.

Видео конференций или семинаров. По различным причинам не все сотрудники могут присутствовать на важных с точки зрения получения информации мероприятиях компании. В таких случаях видеоотчеты о семинарах и конференциях являются незаменимым инструментом.

  1. Видео важных событий

Событийные видео-презентации. Помочь правильно представить деятельность компании помогут видео с выставок, праздничных событий с участием первых лиц, профильных конференций. Выступления и интервью сотрудников на массовых мероприятиях помогут сформировать положительный имидж.

Круглые столы. Различные обсуждения планов фирмы, ее достижений или новых продуктов в кругу экспертов могут быть весьма интересны целевой аудитории. Немаловажны в таких видеоматериалах ответы представителей компании на вопросы потребителей.

  1. Маркетинг и реклама.

Рекламные ролики. К данной категории относят рекламное онлайн видео, небольшие ролики в несколько секунд и пре-роллы (pre-roll), которые демонстрируются, чтобы привлечь внимание пользователя к основному ролику.

Видеописьма. Рассылка по сетям видеописем помогает повысить доверие к компании. Обращение живого человека, пусть и записанное на видео, является более эффективным. Такое письмо подойдет для поздравления с праздником, приглашения на событие и передачи важной информации.

Контент-маркетинг. Передача полезной для клиентов информации с помощью видео помогает привлечь новых потребителей и укрепить лояльность имеющихся. Люди, которым бесплатное видео помогло решить какие-либо проблемы, наверняка воспользуются и платными продуктами.

Интерактивное видео. Видеопродукция, которая способна побуждать зрителя к действию (голосовать, переходить по ссылкам, выбирать следующий ролик) вызывает ощущение вовлеченности. Такая технология привлечения внимания клиентов считается одной из самых перспективных.

Вирусное видео. Такие ролики являются воплощением сарафанного радио в Интернет. Пользователи, которым понравилось видео, делятся со своим кругом знакомых ссылками и тем самым привлекают новых зрителей. При этом компания, разместившая «цепляющий» ролик, не платит за распространение ссылок.

Специальные проекты. Создание микро-сайтов и страниц захвата с активным использованием роликов помогает увеличить число привлеченных клиентов. Технология используется под конкретный проект или продукт.

  1. PR-видео

Видео пресс-релиз. Одним из важнейших документов, освещающим важные вехи в жизни бизнеса, является пресс-релиз. Создание видео пресс-релизов дает возможность в наиболее доступной форме донести информацию о событии до целевой аудитории. Такие материалы получают широкое распространение в Интернет аналогично вирусному видео и даже иногда попадают на телеканалы без оплаты со стороны компании.

PR-материалы. Для формирования имиджа производителя или поставщика услуг зачастую применяются видео-каталоги и обзоры товаров. Они размещаются на новостных порталах или крупных бизнес-ресурсах, что помогает эффективно продвигать продукты.

Социальное видео. Съемки социальных проектов и участия в благотворительных мероприятиях компании или ее руководителей – это отличный материал для создания социальных роликов.

Корпоративные ток-шоу или интервью. Организация ток-шоу или интервью с первыми лицами – отличный способ наглядно осветить корпоративную политику.

  1. Прочее видео

Видео-блог. Видео-блог в отличии от обычного блога насыщен видеоматериалами. Просмотр видео меньше утомляет аудиторию и стимулирует более глубокое восприятие.

Видео-журнал. Рассылка видеоматериалов с хроникой деятельности бизнес-структур формирует образ «живого» бизнеса. Люди больше доверяют предприятиям, которые делятся важными событиями и освещают свое развитие видеоматериалами.

Рекрутинговое видео. Ознакомительные видеоматериалы помогают кандидатам оценить вакансию и принять взвешенное решение. Такой подход снижает количество «случайных» людей в бизнесе.

Видео в точках продаж. В магазинах и фронт-офисах компаний эффективно работают ролики, которые демонстрируются на дисплеях. В таких роликах можно рассказать о продуктах, которые будут полезны существующим клиентам, акциях или распродажах.

Мобильное видео. Совершенствование мобильных устройств сделало возможным просмотр роликов владельцами различных гаджетов. Короткие видео-сообщения становятся очень важным инструментом продвижения товаров и услуг.

Результаты исследований. Наиболее информативной является подача информации в виде таблиц, графиков и наглядных пособий. Видео с перечисленными материалами и комментариями их создателей наиболее полно раскроют результаты опросов, фокус-групп или маркетингового анализа.

Видео «White Paper». Основная цель такого инструмента – представить решение важной для зрителя проблемы. Допускается и приветствуется использование диаграмм и других приемов визуализации для улучшения восприятия.